路德環(huán)境組織投資者關(guān)系活動紀實掠影（十一）
2022年12月5日-30日，路德環(huán)境組織了多場線上、線下投資者交流活動，與東吳證券、中信證券、中信建投、海通證券、銀河證券、中航證券、長城證券、建銀理財、紅土創(chuàng)新、國信自營、平安基金、鵬華基金、南方基金、易方達、匯添富、大成基金、安信基金等80余家機構(gòu)進行了深入溝通。
上市公司接待人員姓名：
公司副總經(jīng)理、董事會秘書：劉菁
公司證券事務代表：俞大奎
在12月5日-30日的投資者交流中，公司副總經(jīng)理、董事會秘書劉菁向投資者介紹了公司業(yè)務及發(fā)展狀況，并就投資者關(guān)心的問題在合規(guī)范圍內(nèi)與調(diào)研人員進行了溝通。以下為溝通內(nèi)容紀要：
一、公司介紹
路德環(huán)境科技股份有限公司成立于2006年，于2020年9月22日在上交所科創(chuàng)板上市。
公司自成立以來，一貫秉承“資源節(jié)約、環(huán)境友好、科技創(chuàng)新、利國利民”的綠色發(fā)展理念，致力于食品飲料糟渣、淤泥固廢、水環(huán)境治理領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)應用。
通過對白酒糟等食品飲料糟渣生物再利用技術(shù)持續(xù)攻關(guān)，公司形成了有機糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系，適用于白酒糟、啤酒糟、醋糟、醬油糟等食品飲料糟渣及釀酒高濃度有機廢水的大體量規(guī)范化處理，生產(chǎn)復合功能型生物發(fā)酵飼料，集營養(yǎng)和功能于一體，實現(xiàn)了食品飲料糟渣的高值化利用，以生物科技手段促進環(huán)境污染治理，助力打造釀酒循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，生態(tài)健康養(yǎng)殖，減緩人畜爭糧，保障食品安全。
公司自主研發(fā)的泥漿脫水固結(jié)一體化技術(shù)體系應用于淤泥、泥漿、工業(yè)渣泥等無機固廢的無害化處理，實現(xiàn)其資源化利用。公司獲批湖北省工程研究中心、企業(yè)技術(shù)中心，榮獲國家級專精特新“小巨人”等眾多榮譽稱號。
二、Q&A
（一）公司2019年尚在新三板掛牌時曾公告稱擬與貴州茅臺酒廠（集團）循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)有限公司共同出資設立遵義茅臺循環(huán)產(chǎn)業(yè)園生物飼料有限公司，后續(xù)進展如何？
答：2019年2月（彼時公司尚在新三板掛牌），公司第二屆董事會第二十一次會議審議通過《關(guān)于投資設立參股公司的議案》，因公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，擬與貴州茅臺酒廠（集團）循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)有限公司共同出資設立遵義茅臺循環(huán)產(chǎn)業(yè)園生物飼料有限公司。
后因合作方及其集團組織架構(gòu)調(diào)整，合資公司未能設立，公司目前也有酒糟采購的供需合作，后續(xù)是否能進一步深入合作，我司還在積極推進當中。
（二）公司白酒糟生物發(fā)酵飼料功能性體現(xiàn)在哪些方面？
答：公司白酒糟生物發(fā)酵飼料定位為功能性飼料原料，其功能性主要體現(xiàn)在產(chǎn)品富含功能性酵母源蛋白、β—葡聚糖、甘露寡糖、核苷酸、活性肽、有益菌、類消化酶等成分，能夠有效緩解動物各類應激引起的消化功能障礙、提高動物免疫力、促進動物腸道微生態(tài)平衡，減少或替代抗生素等藥物添加劑的使用，提高肉蛋奶品質(zhì)，獲得更加優(yōu)質(zhì)安全的動物產(chǎn)品。
（三）白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務壁壘有哪些？
答：公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務壁壘主要體現(xiàn)在：
（1）技術(shù)優(yōu)勢。公司有機糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系以工藝為核心，以自主集成的定制設備系統(tǒng)、自主選育的酵母發(fā)酵菌種為基礎，以推動技術(shù)不斷升級、產(chǎn)品不斷完善的產(chǎn)學研合作平臺為支撐，已構(gòu)筑起系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)保護體系，截至目前已獲得授權(quán)的自主研發(fā)專利31項（其中發(fā)明專利6項），在申請的專利20余項（其中發(fā)明專利10余項）。
（2）區(qū)位資源優(yōu)勢。經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)化運營，公司已與醬酒主要產(chǎn)地的多家大型酒企簽訂了長期供貨協(xié)議，鎖定了酒糟資源；此外白酒糟具有含水量高，易腐敗，不適宜長途運輸，受環(huán)保監(jiān)管的特點，只能就近建設處理工廠，且醬酒酒糟產(chǎn)地工業(yè)用地指標緊缺，古藺路德的成功示范使得公司作為白酒企業(yè)環(huán)保配套，受到酒企所在地政府歡迎，公司已在我國醬酒主要產(chǎn)地赤水河畔多點布局，優(yōu)先占地。
（3）先發(fā)優(yōu)勢。公司白酒糟生物發(fā)酵飼料的客戶為大型飼料加工企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)，其執(zhí)行嚴苛的供應商管理制度，專門配備營養(yǎng)配方師，對飼料產(chǎn)品的營養(yǎng)配比進行精細化計算，新產(chǎn)品需通過長達半年甚至一年的飼喂實驗，系統(tǒng)的營養(yǎng)評價、安全性評價和性價比分析之后，才能夠進入其飼料產(chǎn)品采購目錄。公司產(chǎn)品兼具營養(yǎng)性和功能性，經(jīng)過多年市場培育，從最初的產(chǎn)品試用、飼喂實驗、養(yǎng)殖結(jié)果對照等，到現(xiàn)在進入供應商目錄，以高性價比獲得廣大客戶好評，銷售供不應求。
（四）公司廚余資源化-昆蟲蛋白業(yè)務后續(xù)進展如何？
答：公司控股子公司武漢路德尚源水處理技術(shù)有限公司已轉(zhuǎn)讓其所持有的路德生物環(huán)保技術(shù)（武漢）有限公司55%股權(quán)。
公司暫停廚余資源化利用業(yè)務主要基于以下考量：
其一，公司現(xiàn)階段戰(zhàn)略部署以大力拓展食品飲料糟渣-白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務為主攻方向，需集中主要資金與人力從廣泛布點、產(chǎn)品升級、打造硬核直銷等多抓手提升該業(yè)務整體競爭優(yōu)勢；
其二，疫情三年來，餐飲行業(yè)發(fā)展承壓，廚余資源化上游景氣度較低，公司暫緩推進該業(yè)務。該孫公司前期投建的中試生產(chǎn)基地經(jīng)過全過程的研發(fā)和試生產(chǎn)，公司已經(jīng)儲備相應的技術(shù)和體系，待后續(xù)有一定的市場機遇，公司會擇機另行開展該業(yè)務。
（五）公司河湖淤泥處理服務訂單落地情況如何？
答：公司現(xiàn)階段處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，隨著疫情的放開河湖淤泥處理業(yè)務在跟進的優(yōu)質(zhì)訂單陸續(xù)落地，10月底成功中標溫州市鹿城項目（金額約3300萬元），近期成功中標黃石春湖項目（金額約4300萬元），公司2023年會加大河湖淤泥項目的拓展力度，力爭新訂單陸續(xù)落地。
【附】路德環(huán)境投資者交流活動單位及參會人員清單
（參會人員名單由組織機構(gòu)提供并經(jīng)整理后展示）
12月5日：
| 單位名稱 | 參與人員 | 單位名稱 | 參與人員 |
| 海通證券 | 戴元燦 | 翎展資本 | 邵琮元 |
| 湘財基金 | 丁洋 | 金鷹基金 | 陳煒釗 |
| 趣時資產(chǎn) | 施桐 | 鑫然投資 | 張凱琪、孔令峰 |
| 海富通基金 | 劉文慧 | 恒生前海 | 魯娜 |
| 嘉實基金 | 王子建 | 師正投資 | 文洲 |
| 歌汝基金 | 郝朋哲 | 國金證券資管 | 劉莉雅 |
| 鵬華基金 | 閆思倩 | 領(lǐng)久投資 | 張帥 |
| PinPoint Group | 林建軍 | 華泰證券資管 | 俞天甲 |
| 多鑫投資 | 成佩劍 | 長江養(yǎng)老保險 | 王昱文 |
12月6日：
| 單位名稱 | 參與人員 | 單位名稱 | 參與人員 |
| 中航證券 | 彭海蘭、陳翼 | — | — |
12月7日：
| 單位名稱 | 參與人員 | 單位名稱 | 參與人員 |
| 東吳證券 | 趙夢妮 | 瀚川投資 | 陳昊冉 |
12月8日：
| 單位名稱 | 參與人員 | 單位名稱 | 參與人員 |
| 中信證券 | 王聰 | 永望資產(chǎn) | 黃樹軍、周柏權(quán) |
| 銀華基金 | 孫昊天 | 雪石資產(chǎn) | 張琰 |
| 幸福時光 | 王博 | 信達澳亞 | 張兆函 |
| 廬雍資產(chǎn) | 徐小敏 | 平安基金 | 薛冀穎 |
| 康曼德資本 | 吳午 | 嘉實基金 | 朱子君 |
| 百嘉基金 | 黃超 | 五地投資 | 郝潤祺 |
| 國信證券自營 | 肖彬、章耀 | 大家人保 | 張翔 |
| 華泰資管 | 馮瀟 | 明達資產(chǎn) | 肖鐸 |
| 春谷私募 | 蔣煒 | 萬杉資本 | 張軼乾 |
| 敦和資管 | 吳極 | 感嘆號投資 | 譚永平 |
| 中盛晨嘉 | 王方略 | 鴻盛資管 | 丁開盛 |
| 農(nóng)銀匯理 | 陳浩然 | 磐厚動量 | 孟慶鋒 |
| 博時基金 | 梅思哲 | 領(lǐng)驥資本 | 曹鴻偉 |
| 鑫樂達投資 | 侯繼雄 | 尚城資產(chǎn) | 杜新正 |
| 建銀理財 | 汪徑塵 | 侏羅紀資管 | 張則斌 |
| 峰嵐資產(chǎn) | 李千一 | 淳厚基金 | 廖辰軒 |
| 豪山資管 | 蔡再行 | 宏道投資 | 孫宗禹 |
| 美陽投資 | 曾志華 | WT ASSET | 王曉龍 |
| 瀑布資管 | 孫左君 | 東方資管 | 周云 |
12月9日：
| 單位名稱 | 參與人員 | 單位名稱 | 參與人員 |
| 東吳證券 | 趙夢妮 | 鵬華基金 | 閆思倩、王子健 |
12月26日：
| 單位名稱 | 參與人員 | 單位名稱 | 參與人員 |
| 中信建投 | 羅炎曦 | 宏道投資 | 侯繼雄 |
| 中信聚信 | 郭冠寧 | 交銀施羅德 | 高逸云 |
| 華安基金 | 崔瑩 | 交銀國際 | 蘇文晶 |
| 恒穗資管 | 駱華森 | 安信資管 | 唐朝 |
| 中信建投 （國際）金控 |
侯啟明 | Octo Rivers Asset Management (HK) Limited | 胡金戈 |
| 領(lǐng)久私募 | 胡星蕓 | 紅土創(chuàng)新 | 蓋俊龍 |
| 淳厚基金 | 廖辰軒 | 中英人保 | 喬治 |
| 海富通基金 | 魏小芹 | 鑫焱創(chuàng)投 | 陳洪 |
| 海金投資 | 徐瑞茜 | 嘉合基金 | 羅永超 |
| 秋晟資管 | 鈕舒越 | 曉鷹投資 | 查民 |
| 筌笠資管 | 趙宏鵬 | 宇納私募 | 彭文妍 |
| 光控國瑞 | 郭金霞 | 利幄私募 | 李宗銳 |
| 贏仕投資 | 劉攀 | 鑫綽投資 | 張旭斌 |
| 金恒宇 | 王曉龍 | — | — |
12月29日：
| 單位名稱 | 參與人員 | 單位名稱 | 參與人員 |
| 銀河證券 | 陶貽功、嚴明 | 華寶基金 | 盧毅 |
| 東吳基金 | 張浩佳 | 明達資產(chǎn) | 肖鐸 |
| 中冀投資 | 賈俊超 | 星石投資 | 王榮亮 |
| 北信瑞豐 | 趙騰輝 | 信泰保險 | 武浩翔 |
| 上海證券資管 | 于杰 | 銀河自營 | 朱一泓 |
| 凱豐投資 | 王東升 | 安信基金 | 陳嵩昆 |
12月30日：
| 單位名稱 | 參與人員 | 單位名稱 | 參與人員 |
| 長城證券 | 劉鵬、羅麗文 | 永望資產(chǎn) | 黃樹軍 |
| 易方達 | 葛秋實 | 大成基金 | 張燁 |
| 匯添富 | 田立 | 安信基金 | 陳嵩昆 |
| 南方基金 | 趙舜 | 東方基金 | 趙明謙 |
